マンションを売却する際は、まず、物件の価格の査定をします。
各不動産業者によって、価格に多少のバラつきは出ますが、
計算方法は決まっており、また、エリアの取引事例を参考にするので、査定価格にそれほど差は出ません。
私のマンションも、何社か不動産業者に査定を依頼しましたが、
一番高い価格を出した業者と、一番安い価格を出した業者との査定額の差は、１００万程度でした。
売り主側の心理としては、高い査定額をつけてくれると嬉しいものですが、
高過ぎる金額で実際に売りに出しても、買い手がつかないので、意味はありません。
いずれにしても、
査定は、必ず複数の業者に依頼するようにして下さい。
１社だけですと、それが適正な価格なのかどうか判断できません。
なお、
普通の売却ではなく、「業者買取り」の場合は、
通常、査定額の７０％位の価格で買い取ることになります。
「業者買取り」とは、
その名のとおり、不動産業者が物件を買い取ることです。
デメリットは、「価格が安い」ことです。
メリットは、次のとおりです。
①すぐに売れる (＝買い取ってもらえる) こと
②お客さん (＝買い手候補者) に「内覧」をしなくてよいこと
③売り出し広告 (ネット掲載など) をしなくてよいこと
④買い換えの場合、自分のスケジュールで買い物件を選べること (売りと買いのタイミングを合わせなくてよいこと)
⑤ ①～④のため、売却に伴う精神的なストレスがないこと
(内覧の対応も、それなりに大変ですし、販売期間が長期化すると、イライラします)
急いで売らないといけない場合や、売却価格にこだわらない場合 (安くてもよい場合)、業者買い取りは有効です。
簡単に言うと、”安く買い叩かれる”ということです。
不動産業者によっては、業者買い取りを強く勧めてくる場合があります。
私の経験では、ラ◯オン◯マンションで有名な、「大◯」がそうでした。
さて、
査定額については、業者間でそれほど差はないと述べましたが、
販売開始の「提案価格」は、業者や担当者によって異なってきます。
この金額で売りに出しましょうと、業者が提案する価格ですね。
そして、実際の販売価格は、査定額と提案価格を見て、最終的には、売り主である本人が決めるわけです。
ここで欲をかいて、相場より高い価格で販売開始すると、
よほど運が良くない限り、なかなか売れなくて、販売期間が長期化することになりますので、注意が必要です…。
売れないと、販売価格を下げればよいので、高い価格から始めてもよいのですが、
購入検討者は、価格の動きをウォッチングしてたりするので、
適正価格まで下げても、これまでの価格の推移から、もっと下がるのではないかと思われて、様子見をされたりするので、
結局、適正価格から始めた方が、高い価格で売れることになったりします。
このあたりの”さじ加減”が、なかなか難しいものがあります。
